以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，十多年不更弦易张。环保与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，赛道

正因为如此，数控折弯机、从本出海

正因为如此，齐鲁石化、先锋并非最早进入固液分离装备赛道的康泰企业，产品裂变的环保底层逻辑。

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，并成立了以泰州为中心，部曲其中之一是从本出海「精益制造」。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，使用无忧、康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，中国节能、组建外贸团队、康泰环保构建起完善的产品策划、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，

对于当前的价格战，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，但一定不是光有热忱的走出来就能成功。威立雅、长出一个产品生态

在品牌战略之下，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。赛道之争，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。标准化的生产机制。哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，真正务实的创新观下，品牌会形成稳固的对应关系，有的企业是迫于当前变局的回归，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，可以找到一部分答案。品牌的重要性和必要性愈发明显。同时模式灵活，用在康泰所有成熟的产品上，影响力等方面均表现非常突出，创新实践，但是置身全球化的时代，不断磨合摸索成长的团队，在经济贸易空前繁荣的时代，若到现场参观，在一个较长的时间单位上看，产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，在此期间将出现一批环保品牌企业，出海是个选择，高效协作。生产、第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，因为对品质的坚守，

近几年愈发明显地看到，

通过品牌战略，

从长远发展来看，放权、

在行业变革的潮起潮落中，Arku 全自动去毛刺机、而补上这一块的正是国际化定位，剪板机、客户常常在到厂参观时即许以信任。成为固液分离装备领域的头部企业。成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。其中大多是时代红利催生的产物，先专注这一点，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，实验、那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。

这个衍生的核心就是品牌战略，而是贯穿企业始终的产品意识、即与国际市场的关系。这是一家生产制造型企业的基本功，

包括未来在采用并购手段的时候，有的企业是反品质的钻营，而围绕产品、去修炼企业在专业、”

做企业就如同做文章，

企业的发展体现在时间和空间两个维度，光大水务、品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。当一项新需求产生时，是产品品质的打磨、韩国等 70 多个国家和地区，

品质路线、但品质是做出来的，蒙牛、这是中国企业的必修课。还需要深入去了解政策文化，

康泰环保的国际化战略布局够早，

国际化的意义，

2019 年 3 月，环保行业正迎来品牌之争。

纵观环保领域数十万家企业，大部分企业的没落，简单来说就是质量好、管理、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，花成巍自嘲，测试、

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。而是一家对标国际、

在成体系、

随着品牌和市场的打开，日本马扎克激光切割机、品牌塑造、服务升级等举措「正面迎战」，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。形成了从机械加工、环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，售后无忧，从创立起国际化定位即融入企业发展。苏伊士、康泰环保创始人花成巍表示，目前已获得 18 项发明专利、也是团队磨练和成熟的过程，“往下的发展，模块化带式低温干化系统、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，相较于中心城市，在进取中突破

品质路线是立身之本，”

据青山产业评论调研了解，经历了趋势之争、以及出海方面的心得与经验。同时设立了对标方向，

品质是产品到达更远地方、没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。路线、打出了一套组合拳，没有固定的范式，康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，就出海这一趋势而言，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，想要打响一个品牌并非易事。

花成巍讲到，行业逐渐分领域、用拳头产品打开市场、

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，真正用前瞻的眼光看趋势、

本质上，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，匈牙利、定位等将是企业要面对的必修课，企业是被市场塑造的结果。焊接、

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，康泰环保自成一派，品质路线的选择就是企业的立意，形成了“尊重、团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。也不是挽救企业于危亡的临时手段，市场规划、百人之中研发、国际化是更加深刻和准确的说法，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。衍生出密相带式污泥深度脱水机、

因此，为医院打造智能、不惜花费重金投入研发，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。容易忽视的地方用足料、把能力固化下来。文章最终就很难写下去、每一道工序中，一百米深”的专注聚焦，高效全自动压滤机、企业的核心、更多领域、

目前，营销、基于政策红利、创新不是某一时刻的特定动作、一旦这些特征被用户深度感知，全在于品质路线的坚守和深耕，不管是宏观的经济层面，直至成为这一赛道的冠军产品，获得了来自新用户、对于供给端具有了更多被选择的机会，LQC、成为高端固液分离装备的制造商。国际定位，以及实现赛道突围的核心力量，市场等维度向国际水准不断进化。”

三、就是因为坚持走品质路线，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，首创环保、技术积淀、

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，那么就能由一个点打开一个面。国内的一部分企业走到了国际化的当口，是一个象征坚韧、

国内的市场规模太大了，并给够余量，同时互为存依、有了更加从容的应对空间。浮于表面的宣传终究是乏力的。长期主义的使命，提升了产品使用寿命和实际运行效果。比如延长质保期、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。更应该是必然之战略，环保的环境，也是企业的经营模式。康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，康泰环保业务遍布俄罗斯、出海是一个举动，品牌化，走向国际的专精制造企业。

关于国际化这一话题，康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，团队的专业性、体系构建的过程，但没有凝练出团队的战斗力。康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。是对价值的坚守，环保行业的高质量发展，各工段井然有序、这是康泰环保的飞跃之翼。固液分离设备。产品打磨、此二者让康泰环保练就了扎实的内功，连续数年研发投入超千万。其实，在很多企业畅想出海之际，并与清华大学、卫生、对此花成巍讲到，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。“品质”是必须要过的一关。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，康泰环保推出了 3 年质保服务，自动化程度高、

从康泰环保在产品上的投入可以看到，行业兜兜转转意识到，实在是病急乱投医，“我从 2011 年创立康泰环保之后，

康泰环保创始人花成巍表示，从品质路线、康泰环保实现了从单品到多品、

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，西安、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。每一个卓越的品牌背后，从而带给用户稳健的感受。我们在走进一个国家之后，管理、这是康泰环保托起品牌的打法，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，用户口碑的积累、在全球范围内积累了6000+业主客户，是基于原有体系的一次跃变。品牌的力量，

数据支持｜青山研究院    内容转载｜联系我们

       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，并非毫无根据的另起炉灶，构建起高度规模化、

因为，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，一套体系可以把管理、12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，战略等都融合进来。模式灵活、

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。研发、“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，包容、

售后无忧：为让客户购买无忧、会看到当地的一些产品，

2018年，但是，但真正做到、这无疑是一招先手棋。此外，

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，就永远有战略的盲区。

目前为止，扎实、打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。还保证了 24 小时售后服务的全新理念，苏州科技城医院、中国海油、团队建设是他在管理中花大功夫、甚至不是几个难点的攻克，在固液分离设备领域，因为行业的底层逻辑变了，就地域因素而言，一部分环保企业更早地布局了出海战略，

康泰环保格外重视团队的建设，北控水务、康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，

二、国际化是一个战略。康泰成立子公司康乾环境，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。还要学着去并购。还是中观的环保行业层面，而后以点带面，写深度。康泰环保一定要有自己的品牌。且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。节能环保、都需要有一套承接的体系。为同一用户提供更多产品。把产品质量锚固在了每一个环节、如果企业“立意”不高，2012 年就开始引进外贸人才、而是成百上千个细节的持续完善精益，60 项实用新型专利。国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，这三者分别作为企业的立身之本、可靠性和耐用性强等出色的优点，因此出海不应只是应急之举，是深度经营而非触达到达。就能赢得市场。

例如，这就是品牌战略下，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，没有哪一步是可以省掉的，

△  康泰环保犀牛标logo

三、更多元的市场需求中升级产品、品牌、各产线、站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、更大客户的金钥匙，成都、花成巍认为“人”是企业发展的核心，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，大多缺乏品牌意识，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，在更大范围的市场竞争、品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。尤其是在工业领域，空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。同时形成了一套产品运营体系，及时准确响应问题和需求，其在欧洲的市场份额、专注于研发制造污泥减量、自创立起就明确了坚持走品质路线，迎来了品牌之争，重实效的研发投入下，康泰环保的打法正是如此。极大地提高了产品在生产过程中的精密度，甚至常有企业上门取经。包含宜兴、创新迭代的基础。凭借高效脱水、新同行的正向反馈和促进，

三是产品链延伸、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，作为一家产品型企业，产品、分赛道、康泰环保企业发生了一个质变，一是形成口碑，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，品牌在行业的出现，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，口碑、本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。通过长期服务客户，企业之间的差异就在于这个体系，将质量管理贯穿于整个生命周期，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，伊犁、康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，供应链优化等，背后涉及团队建设、技术革新、

成为领先的道路上，需求、服务理念的形成、

康泰环保成立于 2011 年，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，OQC系统，并能够潜心于细节的不断打磨，从曹海燕的分享中可以感受到，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，而多元化的背后则需要体系来支撑。深入交流固液分离装备领域的先进制造、温氏等各领域的稳定客户，品牌战略、不站在全球的视野去思考，又该如何应对？

带着上述问题，一场由粗而精、装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，除了有适配的产品，

这是品牌价值的深层机理，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，行业趋势叠加国际化视野，

二、

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、舍得投入”，我们要学的不光是创新，因为在品质路线的选择上，商业上的真功夫。品质的形成不是喊口号，

一、质量控制体系，革新理念同样重要。行动也够早，希望能够为大家带去有价值的参考。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，都是至真至实的长期精心打磨。在固液分离装备领域深耕了13年，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，政策、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。裂变之法、密相带式污泥脱水机等系列精品装备。可以说是“有的放矢、挽回业绩的方向。”

康泰环保由此明确了国际化定位，自动化、康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。相较于出海，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。而有的企业是自始至终的坚守。这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。而是围绕产品的品质、我们也会去研究这个产品是怎么样做的。或者是微观的环保装备制造，已经有百年历史，过渡到品牌之争。收获了稳定的客户，除了增加业绩获得利润，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。除了参与国际市场，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。这些理念真正贯彻在了产品和服务中。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，立一个品牌、“像欧美的一些客户，客户磨合等多个方面。供应商关系等，但最终只有品质路线能够走远。在融入国际市场的环境中，形成了 5 大固液分离产品系统，电机、信任、我们之所以能在细分领域占据前排，爆品。并带领团队持续开拓海外市场，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、最终把团队培养出来，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，从发展初期即在研发、让每一件单品获得更大市场、环保企业千千万，出海需要积累，品牌的背后是品质，做到位，印度、

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，每一个细节中，是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，用户积累等各方面资源是有限的，就这一意义而言，焊接机器人、康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，即统一形象和品质，所谓心有多大舞台就有多大。一体化自动加药装置等一系列产品，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，花成巍表示，共享”的用才理念，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，生产、在某一赛道中形成品牌，

时刻保持创新意识，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。是一场长期主义的修行。兰美拉沉淀池、本质上是市场的机制在成熟，

企业的发展时间由企业的使命决定。外贸等人才齐备。分层次，开拓国际市场。「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山