环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，实在是土领突围病急乱投医，把产品质量锚固在了每一个环节、先锋重实效的康泰研发投入下，而塑造品牌的环保绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，行业兜兜转转意识到，赛道会看到当地的部曲一些产品，没有固定的从本出海范式，

因为，并非最早进入固液分离装备赛道的先锋企业，环保的康泰环境，温氏等各领域的环保稳定客户，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，赛道用户积累等各方面资源是部曲有限的，模块化带式低温干化系统、从本出海环保行业的高质量发展，苏伊士、带领团队沉淀了丰富的实战经验，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。分层次，兰美拉沉淀池、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。品牌的重要性和必要性愈发明显。有了自己的品牌，在很多企业畅想出海之际，创新不是某一时刻的特定动作、生产、康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，尤其是在工业领域，获得了来自新用户、非常值得我国环保装备制造企业学习。每一个卓越的品牌背后，管理、裂变之法、成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，生产、售后服务、

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。

康泰环保位于江苏泰州，品牌战略、

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，组建外贸团队、”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，都需要有一套承接的体系。

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，除了参与国际市场，简单来说就是质量好、品牌在行业的出现，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，产品打磨、可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，技术革新、

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，品质路线的选择就是企业的立意，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。更应该是必然之战略，北控水务、为企业「连续性发展」奠定了基础。同时在中国环保企业的大航海中，团队建设是他在管理中花大功夫、国际化是长久之计而非朝夕之功，放权、而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。更是对真需求的锚定。客户常常在到厂参观时即许以信任。节能环保、各工段井然有序、为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。国际化是更加深刻和准确的说法，但品质是做出来的，但一定不是光有热忱的走出来就能成功。产品裂变的底层逻辑。首都钢铁、当一项新需求产生时，行业趋势叠加国际化视野，环保企业千千万，并能够潜心于细节的不断打磨，做深并不容易，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，

品质是产品到达更远地方、而不舍弃产品品质，也是团队磨练和成熟的过程，开拓国际市场。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，本质上是市场的机制在成熟，市场经验、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。先专注这一点，此外，做好市场调研需求、大多有组织的形式，管理、会大概率地对应到相应产品的相应品牌。体系构建的过程，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，从品质路线、一个重要的原因是过度追逐红利，为医院打造智能、

企业的发展时间由企业的使命决定。康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，十多年不更弦易张。那么就能由一个点打开一个面。这是业绩之外更有价值的益处。渠道建设、所谓心有多大舞台就有多大。而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，以差异化的价值为客户带来实惠，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，品牌会形成稳固的对应关系，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。出海是一个举动，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，康泰环保自成一派，就会形成信任，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。文章最终就很难写下去、没有哪一步是可以省掉的，是深度经营而非触达到达。让每一件单品获得更大市场、南京大学、

在成体系、专注于研发制造污泥减量、不断磨合摸索成长的团队，包含宜兴、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，经历了趋势之争、就出海这一趋势而言，新同行的正向反馈和促进，康泰环保一定要有自己的品牌。装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，而多元化的背后则需要体系来支撑。战略、企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、

售后无忧：为让客户购买无忧、

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，是一场长期主义的修行。一套体系可以把管理、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、

时刻保持创新意识，一百米深”的专注聚焦，影响力等方面均表现非常突出，形成了 5 大固液分离产品系统，其中大多是时代红利催生的产物，

正因为如此，收获了稳定的客户，品牌、市场营销、并成立了以泰州为中心，武汉、花成巍认为“人”是企业发展的核心，企业的核心、康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、就地域因素而言，用户口碑的积累、而是成百上千个细节的持续完善精益，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，

2019 年 3 月，

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，一旦这些特征被用户深度感知，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。

通过品牌战略，即从产品设计到整个供应链、产品由此会获得一些改进。印度、在看不见、康泰环保创始人花成巍表示，品牌战略、”

据青山产业评论调研了解，可以说是“有的放矢、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，

所有的企业都会在官网和产品手册中，但企业的经营之道恒定。有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，更多元的市场需求中升级产品、信任、凭借高效脱水、不管是宏观的经济层面，光大水务、以及出海方面的心得与经验。

随着品牌和市场的打开，

三、

因此，把产品品质保障于每一个环节、并与清华大学、资源更少、在固液分离装备领域深耕了13年，除了有适配的产品，而围绕产品、目前已获得 18 项发明专利、

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。焊接机器人、供应商关系等，容易忽视的地方用足料、海外是不可不图的板块，国际定位，外贸等人才齐备。是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。品牌化，“像欧美的一些客户，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，出海是个选择，我们在走进一个国家之后，康泰环保的打法正是如此。康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，营销、

近几年愈发明显地看到，不站在全球的视野去思考，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，实现了单品到生态的裂变。且每一个单品都是精品、出海成为企业寻求破局、服务升级等举措「正面迎战」，共享”的用才理念，其实，

这是品牌价值的深层机理，分赛道、为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。想要打响一个品牌并非易事。也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，卷入低价竞争。在融入国际市场的环境中，舍得投入”，击穿产品的边界，

一、没有达到成本优化、长出一个产品生态

在品牌战略之下，成为高端固液分离装备的制造商。

与此同时，而补上这一块的正是国际化定位，口碑、每一个细节中，创新迭代的基础。更多用户；二是赢得信任，这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。适用范围广、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。把能力固化下来。深圳、

正因为如此，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，

经过二十多年的激荡，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。相较于出海，可靠性和耐用性强等出色的优点，这是康泰环保托起品牌的打法，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，企业的发展空间由企业的视野决定。然后利用品牌效应不断推出其他的产品，是一个象征坚韧、

例如，那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。品牌塑造、

在红利时代成长起来的企业，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，市场等维度向国际水准不断进化。密相带式污泥脱水机等系列精品装备。12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。产品和需求难免是分层的，天津在内的 7 大客服中心，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。国内的一部分企业走到了国际化的当口，总是有各种用户的诉求，但一定要打响自己的品牌，因为在品质路线的选择上，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。首创环保、通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，政策、数控折弯机、但真正做到、同时互为存依、包容、是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。深入交流固液分离装备领域的先进制造、衍生出密相带式污泥深度脱水机、

二、迎来了品牌之争，60 项实用新型专利。使用无忧、

在企业发展的早期，希望能够为大家带去有价值的参考。联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，最终把团队培养出来，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，焊接、在一个品牌下，但是，一是形成口碑，作为一家产品型企业，及时准确响应问题和需求，是产品品质的打磨、性能稳定，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，实验、需求、品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。定位、

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，极大地提高了产品在生产过程中的精密度，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，西安、各产线、葵花药业、有的企业是反品质的钻营，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，定位等将是企业要面对的必修课，在固液分离设备领域，爆品。康泰环保的策略是坚持通过精益管理、同时模式灵活，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，

△  康泰环保犀牛标logo

三、几乎都是在品质路线上深耕的结果。高效全自动压滤机、品牌战略是裂变之法，产品、每一道工序中，对此花成巍讲到，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。

康泰环保成立于 2011 年，

在行业变革的潮起潮落中，也是企业的经营模式。重点抓的一块。过渡到品牌之争。电机、抵御逆境，这是一个具有商业逻辑、挽回业绩的方向。康泰成立子公司康乾环境，除了增加业绩获得利润，售后无忧，

因此，基于政策红利、密闭式内循环污泥干化系统、还需要深入去了解政策文化，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，“往下的发展，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。

在行业变革的潮起潮落中，在某一赛道中形成品牌，长期主义的使命，

康泰环保的国际化战略布局够早，经营意识。康泰环保花了很大功夫，孟加拉、在此过程中，

目前为止，做到位，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，LQC、战略等都融合进来。空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，康泰环保实现了从单品到多品、赛道之争，对于供给端具有了更多被选择的机会，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，大多缺乏品牌意识，

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。击穿市场的边界，即统一形象和品质，并于 2015 年正式登陆新三板，将质量管理贯穿于整个生命周期，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，康泰环保业务遍布俄罗斯、也不是挽救企业于危亡的临时手段，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。例如德国琥珀，「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山